文章发表于：2020年06月12日 13:47:56

当前，各电商618购物节激战正酣，腾讯青腾汇联合微信小程序直播打造的“腾讯·青腾明星CEO直播节”加入战局，直播节以“明星+企业家”双搭档的形式，由“全民选品官”赵薇搭档主持人涂经纬，和数十名企业CEO、高管联合进行直播带货。

6月6日晚，自带巨大流量的赵薇和江小白陶石泉等企业家开启了首场直播，为观众带去了不同消费场景的产品推荐，其中小龙虾+江小白的搭配让人直呼嘴馋，社交网站上的种草贴也瞬间刷屏。

宅经济催生直播带货元年 一季度开播超400万场

2020年初，一场突如其来的疫情给经济社会带来了沉重的打击，线下经济几乎停滞。人们为了抗疫长时间宅在家里，仅1~2月份就有约1.5万亿元的消费需求无处释放。

在这样的大环境下，直播带货模式迅速发展：商务部发布的大数据监测显示，今年一季度电商直播总计超过400万场。仅在淘宝平台，今年2月份新开直播的商家就多达100万家，环比大幅增加719%。

李佳琦和薇娅等头部主播也受到了企业的青睐，李佳琦在两个月期间帮助数百个企业狂卖3300多万件货品；薇娅曾在4个多小时里帮助湖北企业卖货233万件。

在宅经济的“催熟”下，2020年可以说成为了全民直播的爆发元年，无数行业和企业靠直播带货回血，挺过了难熬的寒冬。

明星大腕杀入直播界 顶流面临下滑风险

因疫情影响，不少明星把直播带货当成了新的事业突围途径：刘涛直播带货总额高达1.48亿元；汪涵直播首秀带货1.56亿元……临近618购物节，电商巨头也纷纷与短视频平台、明星达人携手，积极布局直播带货。

与此同时，直播电商成了知名企业家的群体选择。据媒体统计，截至5月中旬，共有超40位企业家亲自上场直播带货，其中格力电器董明珠4场直播分别带货23万、3.1亿、7亿、65.4亿元轰动业界。

直播带货进入了群雄逐鹿的下半场，腾讯·青腾明星CEO直播节在业界第一次把大腕明星和数十名青腾大学校友CEO聚到一起直播带货。直播节由赵薇担任“全民选品官”，和江小白、每日优鲜、美特斯邦威等数十名企业的CEO和高管搭档，组成了“导购+人气明星+总裁直播”的绝佳阵容。

跟以往单一明星或者单一企业家的直播相比，这种“明星+企业家”搭档直播利用了各自的专长与优势进行互补：明星的人气优势加上企业家的专业讲解能力优势，无异于直播带货界的“王炸”。

直播带货界几乎白热化的竞争，极大地丰富了消费者的选择，一些网友发现，李佳琦、罗永浩等头部主播的带货能力也因此有所下滑。

这对于企业来说不算是一个好消息，在各路玩家不断入场抢食的形势下，现有流量将被进一步分割，想找稳定顶流带货的难度将越来越高。

赵薇现场吃龙虾喝江小白 直播带货进入场景营销模式

如何更好地利用直播带货来发展自身，成了企业要面临的新考验。

在过去的大多数直播带货中，都把最低价作为最大的噱头，尤其是对于李佳琦、薇娅等头部主播而言，合作的前提之一就是要求企业提供“全网最低价”。对于企业而言，“全网最低价”加上支付给主播的坑位费和销售提成，一场直播下来不但可能亏本，还会给企业品牌形象打上“便宜低端”的负面标签。

因此，直播带货竞争越白热化，企业就越要警惕低价策略，事实证明，通过为用户创造价值去带货也能达到不错的效果。

在赵薇6月6日的直播中，就削弱了低价的噱头，更多的是为用户提供不同消费场景的解决方案，为用户带来价值。这场直播中最重头戏的环节，就是为观众推荐两个不同场景下的餐饮搭配。

第一个是夏日休闲场景，陶石泉为观众分享了很适合夏日饮用的江小白蜜桃味高粱酒，还介绍了这款酒的调酒混饮玩法，帮观众解决了夏日小酌或聚会的酒饮选择难题；第二个是“深夜放毒”场景，赵薇表示收工很晚时经常会吃宵夜，“最爱的宵夜就是小龙虾，还喜欢用清爽的梅见青梅酒来搭配，开胃又解辣”。

对于当下的年轻人而言，这两个小聚小饮场景十分具有代表性，江小白就是因为聚焦“小聚、小饮、小时刻、小心情”场景，做低度化、利口化的酒，去为用户提供不同场景的酒饮解决方案，才从0做到了30亿元量级，在此次直播中，这样的小聚小饮场景引发了很多观众的共鸣，无数观众在社交网站刷屏“被种草”。

当下，直播带货已进入了下半场，竞争已进入了白热化阶段，流量被新入局者不断蚕食，不健康的低价直播带货模式，可能将越来越难以看到成效。

如果说低价模式是直播带货的常态，那么直播带货想要健康发展则需要一个新常态，通过直播带货去为用户创造价值，或许就是企业借力直播带货发展的新突破口之一。