文章发表于：2020年06月12日 15:09:59

从被看做网络版电视购物，到成为主流平台标配，直播带货可以说是再一次验证了真香定律。

淘宝3月底发布的《2020淘宝直播新经济报告》，数据显示2019全国直播电商总成交额超过3000亿元，连续3年增速在150%以上。

直播经济的迅速崛起，让诸多商家、品牌将直播带货作为一个全新赛道重磅加码。越来越拥挤的直播赛道，未来走势如何，开始引发行业思考。

直播带货1.0：只带货，不谈其它

直播带货的早期，以及现在大部分常态化的品牌直播间，直播都还停留在基础阶段：只带货，不谈其它。

罗永浩首次直播，就被网友调侃，称其是“PPT式直播带货”。在这场直播里，老罗照本宣科显得干巴巴，完全没有往日的金句频出。虽然凭借自身话题度，首次带货金额依然破亿，但到第二次直播，销售额骤降六成。

直播带货刚兴起时，由于新鲜感和对低价的追求，消费者乐于在各大直播间驻足。但随着直播带货形式越来越多，单纯的喊口号或是特价诱惑，已经无法满足大众需求。

直播带货2.0：场景化，沉浸式体验

网友的直播审美不断提高。大家不止看卖货，还会看来的明星是谁，主播的带货有不有趣。

前不久，赵薇作为选品官，出席腾讯的青腾集市联播计划，将直播带货+聊天小聚的形式结合起来，带来了新的想象。不同于以往简单重复的口播卖货，这档直播更倾向于互动聊天的沉浸式购物体验。

这种带货方式的好处是什么？“所见即所得”。每期一个主题，展示了本期商品的使用场景和拥有这件的商品后的生活体验。

比如首期主题“有酒有菜有朋友”，就真的请来赵薇和经纬这对好闺蜜同台搭档。再约上每日优鲜和江记酒庄的CEO，带上酒和菜，大家一起坐下来吃吃喝喝。将要带货的小龙虾和梅见青梅酒，融进了场景里：热辣鲜香的小龙虾，配上清爽酸甜的梅见青梅酒，三五好友放下手机边吃边聊，或许就是这个夏天最惬意的时刻。

试想一下，是只有干巴巴口播的直播间吸引人，还是构建了场景的直播间更有魅力呢？

直播除了卖货，还得“有戏”

当明星、网红、企业家纷纷踏足直播界，直播带货的场景也在升级。主播不仅要拼专业度，同时还要提升整个直播间的话题性。因为网友不止在看卖货，同时也在期待“看戏”。

比如赵薇，从娱乐圈退下来后，收购了好几个酒庄，这是很多人都知道的事。转行酒玩家后，她对酒的挑剔越来越高，能让她上眼的酒并不多。

能把赵薇请来带货，梅见青梅酒除了清爽酸甜的轻口味圈粉，还有什么魔力，能让她声称“吃小龙虾，喝5瓶梅见都不够”？明星自带的人设，赋予了商品话题性。

其次，赵薇在直播里，在线求助酒企CEO陶石泉，救救自己的梦陇酒庄，酒庄背后发生了什么故事？仿佛嗅到了什么，吃瓜群众迅速集结等着看戏，这是明星爆料带来的话题性。

从这些片段，我们或许能看到直播场景越来越像综艺——话题、内容，固定MC与嘉宾间的互动，像极了聊天类综艺场景。直播间不再是一种单纯的卖货模式，透过直播构建的场景，网友可以看到更多的“好戏”。

当我们在看直播带货时，我们看的是什么？是货品、是嘉宾、是主播，也或许是看得开心以及背后的故事。