文章发表于：2023年12月25日 19:27:10

亚马逊培训课程
　　又又又又一年亚马逊Prime会员日完美收官！想必各位卖家也收获满满吧？复盘开始做了吗？大促后的运营依然重要，很多卖家也都十分关心如何在这个阶段稳定流量持续热卖：

　　针对以上问题我们特别整理出了“营销方法论”！带你了解亚马逊相应工具，“主动营销”+“被动营销”双管齐下，助您大促后做好买家互动、吸粉养粉，提升复购机会，持续爆单！

　　大促结束，品牌卖家可以“主动出击”，使用买家互动(Manage Your Customer Engagement)工具，向买家发送邮件，告知品牌的近期促销折扣信息或商品详情，拉近品牌与粉丝之间的距离，进而有效提升曝光和复购率。

　　真的可以直接向买家发送邮件吗？那岂不是太方便了！

　　营销关键词：高频

　　在过去12个月内不止一次订购您品牌商品的买家，也就是品牌的忠实买家。

　　此类买家日常浏览购物网站的时间和频次都相对较多，因此，卖家可以适当增加邮件营销次数，加大对重购买家的促销力度，有助于提高用户忠诚度，从而有效提高复购率。

　　营销关键词：高额

　　在过去12个月里成交金额最高的25%的买家，也就是品牌商品消费相对较多的买家。

　　此类买家通常对产品的使用场景更敏感，且消费能力较强，因此卖家可以向他们进行场景化营销，发送商品营销邮件，不仅可以稳定客单价，还能够缩短消费者的决策时间。

　　营销关键词：新鲜

　　品牌过去12个月里距离当前成交时间最近的20%的买家，也就是近期的新买家。

　　这类买家因为近期购买过品牌商品，因此会对品牌和产品有一定的熟悉感，卖家可以通过定期发送邮件，让新买家习惯性地从品牌邮件里获得新品与优惠的“一手”信息，让买家感受到品牌方的重视，从而持续关注品牌动态，进而成为忠实的品牌粉丝。

　　营销关键词：转化

　　在亚马逊商城已经“关注”了您的品牌的买家，也就是品牌粉丝。

　　这类买家会通过关注的方式，获得更多品牌的信息和动态，品牌关注者之前可能购买过您的品牌商品，也有可能从未购买，因此，卖家可以通过定期发送品牌商品和促销邮件，让品牌粉丝及时获取新品和活动信息，从而加强与品牌粉丝之间的紧密联系，有助于提升转化和复购。